Người Ta Hỏi Tôi Bán Gì
Người ta hay hỏi tôi bán gì. Tôi trả lời: giấy vệ sinh. Và tôi thấy ánh mắt họ khựng lại một nhịp. Ừ. Tôi khởi nghiệp từ cuộn giấy mà nhiều người ngại…
Bán Hàng & Khách Hàng
Bình Giấy chia sẻ về bán hàng cho doanh nghiệp, giữ chân khách hàng, định giá và cạnh tranh bằng giá trị thay vì bằng giá rẻ.
Một Nghìn Khách Mới Không Bằng Khách Quay Lại
Một nghìn khách hàng mới không có nhiều ý nghĩa nếu chín trăm người không bao giờ quay lại. Doanh nghiệp thường ăn mừng khi lượng khách mới tăng. Quảng…
Đơn Hàng Đầu Tiên Chưa Bằng Một Bữa Ăn Ngon
Đơn hàng đầu tiên của tôi trị giá chưa tới một bữa ăn ngon. Nhưng tôi nhớ nó hơn bất kỳ hợp đồng lớn nào sau này. Trước nó là gì? Là những cái lắc đầu. Là…
Tôi Có Thể Làm Giấy Rẻ Hơn, Nhưng Tôi Đã Không Làm
Tôi có thể làm giấy vệ sinh rẻ hơn nhiều. Chỉ cần đổi sang giấy tái chế. Tôi đã không làm. Nhiều người nghĩ muốn thắng thì phải rẻ hơn đối thủ. Tôi từng…
Tôi Không Sợ Đối Thủ Giảm Giá
“Tôi không sợ đối thủ giảm giá.” Một chủ doanh nghiệp từng nói với tôi câu đó. Tôi hỏi: “Vậy anh sợ điều gì?” Anh trả lời: “Tôi sợ khách hàng không còn…
6 Bước Tăng Giá Mà Không Làm Khách Hàng Bất Ngờ
Tăng giá không phải vấn đề lớn nhất. Vấn đề lớn nhất là khách hàng không hiểu vì sao giá tăng. Một thông báo cụt ngủn: “Tháng sau công ty điều chỉnh giá.”…
Mày Bán Ít Thôi, Bán Nhiều Sếp Chưởi Bọn Tao
"Mày bán ít thôi. Bán nhiều, sếp chưởi bọn tao." Mấy đàn anh kéo tôi ra một góc, hạ giọng, nói đúng câu đó. Năm 2004. Tôi vừa ra trường. Thằng sinh viên…
Giá Cả Là Thứ Bạn Trả, Giá Trị Là Thứ Bạn Nhận Được
Nhiều người nghĩ câu nói này chỉ dành cho khách hàng. Thực ra, nó còn đúng với chính doanh nghiệp. Có những doanh nghiệp bán rất rẻ nhưng vẫn không có…
Công Ty Nhỏ Vẫn Bán Được Cho Khách Hàng Lớn
Ngày mới làm Thế Giới Giấy, công ty tôi rất nhỏ. Nhỏ về vốn. Nhỏ về đội ngũ. Nhỏ cả về tên tuổi. Nhưng khách hàng tôi muốn bán lại là những nhà máy, tòa…
Nguyên Tắc Bán Hàng Tôi Giữ Suốt Nhiều Năm
Tôi có một nguyên tắc bán hàng, giữ suốt nhiều năm. Nói ra nhiều người tưởng tôi "khùng." "Khách mua về để dùng — ít mấy tôi cũng bán. Khách mua về để bán…
Một lời mời nhỏ
Nếu bạn đang là một người chủ loay hoay như tôi ngày xưa, tôi rất mong có ngày được gặp bạn — ở một lớp học, một buổi cà phê, hay đơn giản là một tin nhắn hỏi thăm.
- Nếu bạn cần một nhà cung cấp giấy tử tế, mong bạn cho Thế Giới Giấy một cơ hội được phục vụ.
- Nếu bạn muốn nghe vài bài học từ một người đã đi qua, mời tôi đến lớp của bạn.
- Tôi vẫn là cậu bé chăn trâu ngày nào — chỉ có thêm vài câu chuyện để kể.
nhắn cho tôi nhé..
Nhắn Zalo cho Bình