Tôi có thể làm giấy vệ sinh rẻ hơn nhiều. Chỉ cần đổi sang giấy tái chế. Tôi đã không làm.
Nhiều người nghĩ muốn thắng thì phải rẻ hơn đối thủ. Tôi từng có sẵn con đường đó dưới chân. Và tôi chọn không đi.
Khi bạn chưa biết bán bằng gì, bạn sẽ bán bằng giá.
Rẻ hơn đối thủ một chút.
Rồi họ rẻ hơn bạn.
Rồi bạn lại phải rẻ hơn nữa.
Cuộc đua đó chỉ có một cái đích: cả hai cùng không có lời thậm chí có thể lỗ
Người “thắng” cuộc đua giá rẻ, thường là người kiệt sức sau cùng.
Tôi kể bạn nghe một lựa chọn thật ở công ty tôi.
Sản phẩm chủ lực của tôi là giấy vệ sinh cuộn lớn.
Tôi có hai đường để chọn nguyên liệu.
Một: giấy tái chế. Rẻ hơn. Lời dày hơn. Bán cũng nhanh.
Hai: giấy nguyên sinh. Đắt hơn. Nhưng trắng, mềm, mịn, dai, gần như không bụi, không hóa chất tẩy trắng độc hại.
Rất nhiều người sẽ chọn đường một, cho lời cao.
Tôi chọn đường hai.
Tôi làm giấy nguyên sinh.
Thậm chí tôi đặt cho công ty mình một nguyên tắc “5 KHÔNG”: không nước thải, không rác thải, không khói bụi, không chất tẩy trắng độc hại, và không giấy tái chế.
Vì khách của tôi là công ty, trường học, bệnh viện.
Là nơi mà sự sạch sẽ, an toàn không phải thứ đem ra tiết kiệm.
Lời trên mỗi cuộn của tôi mỏng hơn người làm giấy tái chế.
Nhưng đổi lại, tôi có một thứ giá rẻ không mua được: lòng tin.
Khách dùng một lần, thấy khác, là ở lại.
Bài học tôi muốn trao bạn:
1. Giá rẻ kéo khách một lần. Chất lượng và niềm tin mới giữ khách ở lại.
2. Nếu lợi thế duy nhất của bạn là rẻ, thì ngày xuất hiện người rẻ hơn, bạn mất sạch.
3. Đừng hỏi “làm sao bán rẻ hơn”. Hãy hỏi “làm sao đáng đồng tiền hơn”.
Cạnh tranh bằng giá, ai cũng làm được.
Cạnh tranh bằng giá trị, mới khó bị sao chép.
Bạn đang cạnh tranh bằng giá hay bằng giá trị? Gõ cho tôi qua trang Liên hệ, mình mổ xẻ cùng nhau.
Thương mến,
Bình Giấy.
Tôi là Mai Quốc Bình, biệt danh là Bình Giấy. Nếu bạn muốn cafe với tôi hoặc được tôi tư vấn trực tiếp 1:1 cho công việc kinh doanh của bạn hãy nhắn cho tôi qua Zalo hoặc trang Liên hệ nhé.
Bài viết đã đăng trên fanpage Bình Giấy.
