Gánh hết một mình
Chủ doanh nghiệp nhỏ đang tự làm mọi việc, không dám ốm, không dám nghỉ.
Chào bạn, tôi là
Mai Quốc Bình
Bình Giấy · Nhà sáng lập & Chủ tịch Thế Giới Giấy · Tác giả “Khác Biệt Để Vươn Tầm”
Nơi bạn bắt đầu không quyết định nơi bạn sẽ đến.
Tôi không giỏi nói về mình. Mỗi lần ai đó bảo “anh kể về anh đi”, tôi đều thấy ngượng. Nhưng nếu bạn sắp tin tưởng giao một phần công việc kinh doanh của mình cho Thế Giới Giấy, hoặc đang phân vân không biết tôi là ai mà dám đứng lớp chia sẻ, thì ít nhất bạn có quyền biết tôi đã đi qua những gì.
Cậu bé chăn trâu Nghệ An..
Chào bạn
Tôi là Mai Quốc Bình
Tôi là Mai Quốc Bình, người sáng lập Thế Giới Giấy, với bản năng buôn bán bộc lộ từ khi còn nhỏ. Sinh ra trong một gia đình nông dân ở Nghệ An, thu nhập chủ yếu từ nông nghiệp và chăn nuôi, tôi lớn lên giản dị, gần gũi ruộng đồng. Từ nhỏ tôi đã được má tin tưởng giao việc bán gà — một việc tưởng chừng nhỏ nhưng đã khơi lên trong tôi niềm mê kinh doanh.
Tuổi thơ của tôi là chăn dê, chăn bò, những chuyến lang thang trong rừng, ngoài đồng. Những ngày ấy tôi không chỉ học cách sống mà còn học cách tự lập. Tốt nghiệp trung học, tôi tự quyết định tương lai, chọn học Quản trị kinh doanh, rồi không lâu sau mở công ty riêng.
Tôi mong được chia sẻ những gì mình đã trải qua để giúp thật nhiều người trở nên giàu có và hạnh phúc hơn. Tôi là một doanh nhân, một người đứng lớp — nhưng trước hết là một người làm thật.
Thế Giới Giấy
Thế Giới Giấy với tôi thật ra là gì?
Nhiều người nghĩ Thế Giới Giấy là một công ty bán giấy. Đúng, nhưng chưa đủ.
Với tôi, mỗi cuộn giấy, mỗi thùng hàng chúng tôi giao cho một nhà máy, một toà nhà, một bệnh viện hay một quán ăn là một lời hứa nhỏ: bạn sẽ không bao giờ phải lo “hết hàng giữa chừng”, không phải đau đầu vì nhà cung cấp giao trễ. Chúng tôi muốn là phần việc bạn có thể yên tâm quên đi, để dành đầu óc cho những việc lớn hơn.
Công ty Cổ phần Thế Giới Giấy (Paper World) chuyên giấy vệ sinh cuộn lớn, khăn giấy lau tay, khăn ăn và hộp đựng giấy cho nhà máy, toà nhà, bệnh viện, khách sạn, nhà hàng — phục vụ hơn 18.000 khách hàng tổ chức từ Bắc vào Nam.
01
Có mặt đúng lúc
Một khách nhắn lúc tối muộn: sắp hết hàng, sáng mai có đoàn kiểm tra. Anh em trong đội xoay xở giao ngay tối hôm ấy. Đơn hàng chẳng đáng bao nhiêu, nhưng niềm tin từ hôm đó thì không tiền nào mua được.
02
Kinh doanh tử tế
Tôi mong bạn chọn Thế Giới Giấy không vì quảng cáo hay, mà vì thấy mình được chăm sóc tử tế. Chúng tôi không hứa không bao giờ sai — nhưng nếu sai, chúng tôi nhận và sửa, không lảng tránh bạn.
03
Được chọn nhiều năm
Tôi không dám nói chúng tôi số một hay rẻ nhất. Chỉ biết rất nhiều doanh nghiệp đã tin chúng tôi suốt nhiều năm. Mỗi lần khách cũ quay lại hay giới thiệu bạn bè, đó là phần thưởng lớn nhất.
Sản phẩm Thế Giới Giấy
Giấy cho doanh nghiệp, từ nhà máy đến quán ăn
Giấy vệ sinh cuộn lớn, khăn giấy lau tay, khăn ăn, hộp đựng và in logo theo yêu cầu.
Giấy vệ sinh cuộn lớn An Khang
Cuộn lớn dùng lâu, giảm hao hụt và công thay giấy cho nhà máy, toà nhà, bệnh viện.
Xem sản phẩm
Khăn giấy lau tay Roto
Khăn đa năng không rã bụi: lau tay, lau bếp, thấm dầu, gói thực phẩm.
Xem sản phẩm
Hộp đựng giấy Roto
Hộp đựng giấy vệ sinh cuộn lớn, khăn lau tay và giấy đa năng.
Xem sản phẩm
Khăn giấy lụa Japani
Khăn giấy lụa rút hộp, mềm mịn.
Xem sản phẩm
Khăn giấy ăn napkin
Khăn ăn cho nhà hàng, quán ăn, khu ăn uống bệnh viện.
Xem sản phẩm
In logo lên hộp khăn giấy
Gia công OEM: in thương hiệu doanh nghiệp của bạn lên khăn và hộp khăn giấy.
Xem sản phẩm
Doanh nghiệp bạn cần giấy?
Khách hàng dùng giải pháp giấy cuộn lớn tiết kiệm hơn 20% chi phí giấy hằng tháng: không lo ướt giấy, mất giấy, giảm hao hụt, giảm công thay giấy, giảm lõi và bao bì.
Hành trình Thế Giới Giấy
Từ chàng trai không có tiền mua vài ngàn đồng trong siêu thị
Đến hơn 18.000 khách hàng tổ chức hôm nay — những mốc tôi nhớ nhất.
-
2009
Thành lập Thế Giới Giấy
Thi tốt nghiệp xong, hai ngày sau soạn hồ sơ, và ngày 8/4/2009 tôi “bỗng dưng” trở thành giám đốc.
-
2011
Giấy cuộn lớn An Khang
Gặp hàng chục nhà máy, tất cả lắc đầu. Rồi cũng có người tin, và cuộn giấy lớn An Khang ra đời.
-
Roto
Khăn giấy lau tay đa năng
Không rã bụi, một sản phẩm nhiều công dụng, nay có mặt cả trong hộ gia đình.
-
Hôm nay
Hơn 18.000 khách hàng tổ chức
Từ Bắc vào Nam, nhiều khách hàng đã gắn bó với chúng tôi suốt nhiều năm.
Ai đang dùng giấy của chúng tôi?
Tập đoàn, nhà máy, toà nhà, khách sạn, bệnh viện, chuỗi F&B — hơn 18.000 khách hàng tổ chức từ Bắc vào Nam.
Xem thêm trên thegioigiay.net
Chương 3 trong câu chuyện của tôi
Hai tháng bán được 0 cuộn giấy
Vốn khởi nghiệp là tiền bán con heo, con bò, đàn gà trong nhà. Tôi tung ra cuộn giấy lớn — sản phẩm tôi tin chắc là tốt — và suốt hai tháng đầu không bán được một cuộn nào. Đêm nằm nghĩ đến số tiền của gia đình, tôi không ngủ được.
Đọc trọn câu chuyện-
01
Sản phẩm đúng, người sai
Cuộn giấy lớn cồng kềnh với người mua lẻ, nhưng rất hợp với nhà máy, doanh nghiệp tiêu thụ nhiều. Tôi đổi hướng, mang sản phẩm đến đúng người cần nó.
-
02
Bình tĩnh giữa bế tắc
Lúc bế tắc nhất, ta không cần một phép màu — chỉ cần bình tĩnh nhìn lại xem mình đang đứng sai chỗ ở đâu.
-
03
Giữ niềm tin khi tối tăm
Đã có lúc tôi định giảm giá thật sâu để bán tháo. May là tôi dừng lại và hỏi mình một câu khác.
Những con người đã làm nên tôi
Tôi không tự mình đi đến đây
Có gia đình đã bán cả con heo con bò để tin vào tôi, có những người sếp đầu tiên, có những anh em đã cùng tôi đi qua ngày khó nhất — và có khách hàng kiên nhẫn với tôi khi tôi còn vụng về.
Nếu bạn nghe ai đó kể về “thành tích” của tôi, xin hiểu giúp: phần lớn là công của rất nhiều người tử tế đã đi cùng tôi. Tôi chỉ là người đủ may mắn để được đứng giữa họ.
Vài điều giản dị mà tôi tin
Không có triết lý gì cao siêu. Những điều tôi tin đều rất quê mùa, học được từ ruộng đồng và từ những lần va vấp.
Chữ tín hơn chữ lời
Có những đơn tôi giao gần như không lãi, chỉ vì đã lỡ hứa. Mất chút tiền thì kiếm lại được, mất chữ tín thì mất luôn người ta.
Làm thật hơn nói hay
Tôi vốn không khéo ăn nói nên chọn để kết quả nói thay mình. Một lần giao đúng hẹn đáng giá hơn mười lời cam kết.
Tử tế là khoản đầu tư không bao giờ lỗ
Tôi từng được nhiều người tử tế nâng đỡ. Cách duy nhất tôi biết để trả ơn là tử tế lại với nhân viên, khách hàng, học viên, kể cả đối thủ.
Ai cũng có thể đi xa
Nếu chịu bắt đầu và không bỏ cuộc giữa chừng. Tôi không thông minh hơn ai, chỉ lì hơn một chút.
Thú thật với bạn
Những điều tôi vẫn chưa giỏi
Tôi không muốn bạn đọc xong rồi nghĩ tôi là một người hoàn hảo. Tôi không phải.
Những điểm yếu tôi đang cải thiện
Tôi có tính cộc. Đôi khi nóng. Có lúc bảo thủ, tin vào cách của mình hơi quá, phải có người thẳng thắn nói tôi mới chịu nhìn lại. Tôi cũng từng tiếc những lần cố ôm hết việc vào mình thay vì tin tưởng giao cho người khác.
Tôi vẫn đang học mỗi ngày
Học kiên nhẫn hơn, lắng nghe nhiều hơn, bớt cứng đầu đi một chút. Một người dám nói về khuyết điểm của mình thì mới đáng để bạn tin về những điều họ làm được — thật, chứ không qua một lớp son.
Câu chuyện của bạn là gì?
Nếu bạn đang ở một trong những ngã rẽ này
Tôi viết cho bạn nhiều hơn là cho tôi. Tôi đã đi qua phần lớn những chỗ này, vấp váp đủ cả, và tôi vẫn ở đây.
Sản phẩm “khó bán”
Người bán thứ ai cũng bảo “giống nhau”, đang phải đua giá tới gần hết lãi.
Xuất phát điểm thấp
Không bằng cấp, không quan hệ, từng bị xem thường — và vẫn muốn đi xa.
Cần người chia sẻ cho đội ngũ
Doanh nghiệp, câu lạc bộ, trường học muốn một buổi nói chuyện thật cho người của mình.
Bạn không cô đơn, và bạn không hề kém cỏi. Tôi viết, tôi chia sẻ, tôi làm Thế Giới Giấy, phần lớn là để có thể đứng ở vị trí đó cho một ai đó — biết đâu là bạn.
Vì sao tôi đứng lớp
Tôi muốn trở thành người đi trước mà ngày xưa tôi không có
Hồi loay hoay những năm đầu, suýt phá sản, mất ngủ vì hai tháng không bán được cuộn giấy nào, tôi từng ước có một người ngồi xuống chỉ cho mình vài điều để bớt phải trả giá.
-
1
Bán hàng cho doanh nghiệp
Tìm đúng người cần sản phẩm của bạn, thay vì đua giá với người mua lẻ. Bài học từ cuộn giấy lớn hai tháng không bán được, rồi trở thành sản phẩm chủ lực cho hàng nghìn doanh nghiệp.
-
2
Xây đội ngũ không phụ thuộc vài cá nhân
Từ một người ôm hết mọi việc đến một đội có thể giao hàng lúc nửa đêm cho khách mà không cần chủ nhắc. Cách giao việc, giữ người và dạy người.
-
3
Bình tĩnh khi mọi thứ tưởng như sụp đổ
Những đêm mất ngủ vì tiền của gia đình, những lúc định bán tháo — và câu hỏi khác đã giúp tôi đứng lại.
Con số và lời kể
Tôi không giỏi khoe. Nhưng nếu bạn cần vài con số để tin, đây là những con số thật.
- 2009 năm lập Thế Giới Giấy, bắt đầu từ vốn gần như bằng 0
- 18.000+ khách hàng doanh nghiệp tin dùng giấy Thế Giới Giấy
- 17 năm Thế Giới Giấy hoạt động, phục vụ nhà máy, toà nhà, bệnh viện, khách sạn
- 1.200+ video chia sẻ trên kênh YouTube Bình Giấy
Sách của tôi
Khác Biệt Để Vươn Tầm
Cuốn sách đầu tay, đúc kết từ chính công việc hằng ngày của tôi. Thuật ngữ chuyên môn được nói lại bằng lời bình dân để ai đọc cũng hiểu, làm được ngay.
- Tâm thế làm chủ của người làm thuê
- Tố chất của người làm chủ
- Hành trình khởi nghiệp nông dân
- Những nút thắt trên hành trình khởi nghiệp
“Không chỉ truyền cho bạn khát vọng để trở thành một doanh nhân chân chính và chiến đấu với tinh thần một chiến binh khởi nghiệp, cuốn sách còn chứa đựng nhiều kinh nghiệm rất thực tế với cách làm khác biệt của một trong những doanh nhân trẻ mà tôi quý trọng.”
“Cuốn sách có thể khiến nhiều bạn đang hừng hực khí thế lao vào kinh doanh vỡ mộng, nhưng lại truyền cảm hứng cho các bạn bắt đầu trở lại một cách khác đi, với nền tảng vững chắc hơn và giảm thiểu tối đa sai lầm hơn.”
Đang viết
Những ghi chép mới nhất của tôi.
Marketing Ám Ảnh: Tặng Khách Hộp Khăn Giấy In Logo Dịp Tết
Quà tặng khách hàng cuối năm tốn tiền mà dễ bị quên. Marketing ám ảnh: tặng hộp khăn giấy in logo để khách thấy bạn mỗi ngày.
15 Năm Kinh Nghiệm Hay 1 Năm Lặp Lại 15 Lần?
38 tuổi. Bị cho nghỉ việc. 3 tháng rải CV hơn 50 nơi… không một lời hồi đáp. Bạn nghĩ vấn đề nằm ở con số 38 trên CV? Có thể. Nhưng có một câu hỏi còn đau…
Tôi Đỗ Hai Trường Đại Học Rồi Bỏ Cả Hai
Tôi đỗ hai trường đại học. Rồi tôi bỏ cả hai. Năm 2004, tôi khăn gói vào Sài Gòn. Trước khi đi, tôi đứng trước bố mẹ và tuyên bố ba điều. Tôi sẽ thay đổi…
Kể chuyện trên YouTube
Mỗi ngày một video ngắn: kỷ luật, bán hàng, tiền bạc và những bài học cuộc sống — nói bằng giọng Nghệ An.
Ngoài đời
Những buổi tôi đứng lớp, ngồi cùng học viên, hay đơn giản là kể chuyện giấy cho ai đó chịu nghe.
Câu hỏi thường gặp
Những điều nhiều người hỏi tôi sau khi đọc câu chuyện này.
Tôi là người sáng lập Thế Giới Giấy, xuất thân từ một vùng quê nghèo ở Nghệ An. Tôi đi lên từ con số gần như không, trải qua không ít lần suýt gục, và hiện dành một phần thời gian để chia sẻ lại những bài học kinh doanh thực tế cho các anh chị chủ doanh nghiệp đi sau.
Tôi không xin bạn chọn vì chúng tôi rẻ nhất. Tôi mong bạn chọn vì sự an tâm — vì bạn không phải lo đứt hàng, giao trễ, hay bị bỏ rơi sau khi mua. Nếu sau một thời gian làm việc mà bạn không thấy được chăm sóc tử tế, bạn hoàn toàn có quyền rời đi.
Dành cho những anh chị chủ doanh nghiệp, người làm kinh doanh đang loay hoay với bán hàng, xây đội ngũ, hoặc cảm thấy mình đang gánh cả công ty trên vai. Tôi chia sẻ từ trải nghiệm thật, không phải lý thuyết.
Hợp chứ. Chính tôi cũng không phải dân bài bản — tôi học dở, không bằng cấp danh giá, đi lên từ chăn trâu. Những gì tôi chia sẻ là ngôn ngữ của người thực chiến, dễ hiểu, làm được ngay. Nếu bạn từng ngại mình “không đủ trình” để học, thì bạn lại càng nên bắt đầu.
Bạn có thể nhắn Zalo, Facebook hoặc để lại lời nhắn ở trang Liên hệ. Tôi đọc và trân trọng mọi tin nhắn, dù không phải lúc nào cũng kịp trả lời ngay. Và thật lòng, nếu một ngày bạn ghé thăm và nói “em đọc câu chuyện của anh rồi”, tôi sẽ rất vui.
Một lời mời nhỏ
Nếu bạn đang là một người chủ loay hoay như tôi ngày xưa, tôi rất mong có ngày được gặp bạn — ở một lớp học, một buổi cà phê, hay đơn giản là một tin nhắn hỏi thăm.
- Nếu bạn cần một nhà cung cấp giấy tử tế, mong bạn cho Thế Giới Giấy một cơ hội được phục vụ.
- Nếu bạn muốn nghe vài bài học từ một người đã đi qua, mời tôi đến lớp của bạn.
- Tôi vẫn là cậu bé chăn trâu ngày nào — chỉ có thêm vài câu chuyện để kể.
Nhắn cho tôi nhé..
Nhắn Zalo cho Bình