Tôi có một nguyên tắc bán hàng, giữ suốt nhiều năm.
Nói ra nhiều người tưởng tôi “khùng.”
“Khách mua về để dùng — ít mấy tôi cũng bán.
Khách mua về để bán lại — nhiều mấy tôi cũng không bán.”
Bạn đọc lại lần nữa đi.
Có người ôm tiền tới, muốn lấy sỉ số lượng lớn về bán lại.
Đơn to, tiền tươi.
Tôi vẫn từ chối.
Vì sao tôi lại “chê tiền” như vậy?
Vì tôi đã chọn một con đường ngay từ đầu.
Phục vụ thẳng khách hàng tổ chức: công ty, trường học, bệnh viện, tòa nhà.
Không đi qua trung gian.
Nếu tôi ham đơn sỉ, thả cho người ta mua đi bán lại…
giá sẽ loạn.
Khách hàng thật của tôi sẽ mất niềm tin.
Và cái nhóm khách mà tôi muốn phục vụ tử tế nhất sẽ bị bỏ rơi.
Nên tôi thà bán ít, mà giữ đúng tuyến.
Suốt khoảng 10 năm, tôi chỉ tập trung đúng một nhóm khách KA đó.
Làm cho thật tốt một nhóm, rồi mới nghĩ tới nhóm khác.
Mãi tới năm thứ mười một, tôi mới mở thêm kênh siêu thị.
Năm thứ mười hai, mới bước sang kênh bán lẻ truyền thống.
Chậm mà chắc.
Tôi kể chuyện này để nói với bạn một điều.
Không phải đồng tiền nào tới, mình cũng nên ôm.
Có những đơn hàng, nhận vào là phá vỡ cái mình đang xây.
Người làm ăn lâu dài phải biết từ chối.
Biết nói “không” với cái sai tuyến, để bảo vệ cái mình tin.
Tập trung làm chủ một nhóm khách, trước khi tham lam ôm hết.
Bạn đã bao giờ phải từ chối một cơ hội hấp dẫn, để giữ đúng con đường mình chọn chưa?
Kể tôi nghe qua trang Liên hệ nhé.
Thương mến,
Bình Giấy.
Tôi là Mai Quốc Bình, biệt danh là Bình Giấy. Nếu bạn muốn cafe với tôi hoặc được tôi tư vấn trực tiếp 1:1 cho công việc kinh doanh của bạn hãy nhắn cho tôi qua Zalo hoặc trang Liên hệ nhé.
Bài viết đã đăng trên fanpage Bình Giấy.
