Trước khi bán bất kỳ sản phẩm nào, tôi luôn tự hỏi một câu:
“Thứ này, tôi có dám cho chính con mình dùng không?”
Nếu câu trả lời là không…
thì dù lợi nhuận có hấp dẫn đến đâu, tôi cũng không làm.
Vì có những đồng tiền kiếm được rất nhanh.
Nhưng cái giá phải trả sau đó, có khi rất đắt.
Hồi tôi mới bước vào ngành giấy, trên thị trường có rất nhiều loại hàng giá rẻ.
Giấy bở.
Nhiều bụi.
Nhiều tạp chất.
Có những cách xử lý giúp sản phẩm nhìn trắng, đẹp và dễ bán hơn.
Nếu chọn con đường đó, tôi có thể làm rẻ hơn.
Bán nhanh hơn.
Và lời nhiều hơn.
Nhưng mỗi lần định tính toán theo cách đó, tôi lại nghĩ tới một chuyện:
Mỗi ngày, có rất nhiều người sẽ chạm trực tiếp vào thứ mình làm ra.
Có trẻ con.
Có người già.
Có người bệnh trong bệnh viện.
Có cả chính bố mẹ, vợ con mình.
Một sản phẩm tiếp xúc với con người mỗi ngày…
thì mình không thể làm theo kiểu “miễn bán được là được”.
Từ đó, tôi đặt ra cho công ty một nguyên tắc mà đến giờ vẫn theo đuổi.
Tôi gọi nó là:
“5 KHÔNG.”
Không nước thải.
Không rác thải.
Không khói bụi.
Không sử dụng chất tẩy trắng mà chúng tôi không chấp nhận về tiêu chuẩn an toàn.
Và không sử dụng giấy tái chế cho dòng sản phẩm này.
Nghe thì đơn giản.
Nhưng làm mới biết nó khó.
Chi phí cao hơn.
Quy trình phải kiểm soát chặt hơn.
Có những lúc lợi nhuận mỏng hơn rất nhiều.
Và tất nhiên, sẽ có người hỏi:
“Tội gì phải làm khó mình như vậy?”
Câu trả lời của tôi rất đơn giản.
Vì tôi muốn tối về ngủ ngon.
Tôi muốn biết thứ mình bán cho khách hàng…
cũng là thứ tôi sẵn sàng mang về cho chính gia đình mình sử dụng.
Tôi không muốn một ngày nào đó, chỉ vì muốn kiếm thêm một khoản tiền mà phải né tránh câu hỏi:
“Nếu người dùng sản phẩm này là con mình thì sao?”
Với tôi, làm doanh nghiệp không chỉ là chuyện hôm nay kiếm được bao nhiêu.
Mà còn là sau mười năm, hai mươi năm…
mình có dám nhìn lại thứ mình đã làm hay không.
Và tôi cũng muốn, nếu có thể, để lại ít hơn một chút gánh nặng cho môi trường và cho thế hệ sau.
Sau nhiều năm làm kinh doanh, tôi càng tin một điều:
Tiêu chuẩn bạn tự giữ khi không có ai đứng cạnh giám sát… mới nói lên doanh nghiệp của bạn là ai.
Ai cũng có thể làm đúng khi có người kiểm tra.
Khó nhất là lúc chẳng ai biết.
Không ai nhìn thấy.
Bạn hoàn toàn có thể đi đường tắt.
Có thể kiếm tiền nhanh hơn.
Có thể tự nhủ:
“Chắc không sao đâu.”
Nhưng chính những khoảnh khắc đó mới quyết định bạn đang xây một doanh nghiệp chỉ để kiếm tiền…
hay đang xây một thứ có thể tồn tại lâu dài.
Tôi chọn con đường khó hơn.
Không phải vì tôi không thích lợi nhuận.
Mà vì có những thứ không nên đem ra đổi lấy lợi nhuận.
Và đến giờ, tôi chưa từng hối hận về lựa chọn đó.
Nếu bạn đang làm kinh doanh, thử tự hỏi mình một câu:
“Có điều gì mình sẽ không làm, dù nó giúp mình kiếm tiền nhanh hơn?”
Câu trả lời đó chính là ranh giới của bạn.
Và đôi khi…
ranh giới ấy còn đáng giá hơn cả doanh thu.
Còn bạn?
Trong công việc của mình, bạn từng từ chối một “đường tắt” nào chỉ vì cảm thấy nó không tử tế?
Kể tôi nghe qua trang Liên hệ.
Tôi rất muốn nghe câu chuyện của những người chọn làm đúng, kể cả khi làm đúng khó hơn.
Thương mến,
Bình Giấy.
Tôi là Mai Quốc Bình, biệt danh là Bình Giấy. Nếu bạn muốn cafe với tôi hoặc được tôi tư vấn trực tiếp 1:1 cho công việc kinh doanh của bạn hãy nhắn cho tôi qua Zalo hoặc trang Liên hệ nhé.
Bài viết đã đăng trên fanpage Bình Giấy.
