Vũ Thành đặt điện thoại giữa bàn.
Màn hình vẫn sáng.
Tin nhắn từ Trương Quốc Bảo, Tổng giám đốc khách hàng lớn nhất của Hưng Thịnh, chỉ có hai dòng:
“Từ tháng sau, chúng tôi tạm dừng toàn bộ đơn hàng.
Chi tiết, anh nên hỏi người đang ngồi trong Hội đồng quản trị của mình.”
Không ai chạm vào chiếc điện thoại.
Cánh cửa phòng họp vừa khép lại sau lưng Nguyễn Minh Quân chưa đầy một phút.
Chiếc ghế Chủ tịch ở đầu bàn vẫn còn hơi lệch. Phong bì ghi tên người kế nhiệm đã rời khỏi căn phòng cùng ông. Nhưng mối đe dọa ông để lại đã xuất hiện nhanh hơn bất kỳ ai dự đoán.
Trần Hoài Nam là người lên tiếng trước.
“Khách hàng nào?”
Vũ Thành không nhìn ông.
“Đông Thành.”
Một vài thành viên Hội đồng quản trị lập tức quay sang nhau.
Đông Thành không chỉ là khách hàng lớn nhất.
Họ mua gần 18% tổng sản lượng của Hưng Thịnh, trải trên ba nhóm sản phẩm và bốn hợp đồng khung. Doanh thu một năm xấp xỉ 2.000 tỷ đồng.
Nhà máy số 1 dành riêng hai dây chuyền cho đơn hàng của họ.
Nhà máy số 2 giữ gần một phần ba công suất để đáp ứng các đơn hàng gấp.
Nhà máy số 3 vừa đầu tư thêm 74 tỷ đồng vào hệ thống đóng gói theo yêu cầu kỹ thuật của Đông Thành.
Nếu đơn hàng biến mất, Hưng Thịnh không chỉ mất doanh thu.
Ba nhà máy sẽ lập tức dư công suất.
Hàng nghìn công nhân có nguy cơ thiếu việc làm.
Một số nguyên liệu đã đặt trước sáu tháng sẽ nằm lại trong kho.
Ngân hàng có thể xem xét lại hạn mức tín dụng vì doanh thu cam kết không còn đạt mức đã trình trong phương án vay.
Nguyễn Khánh cầm điện thoại lên, đọc lại tin nhắn.
“Anh gọi cho ông Bảo chưa?”
“Ba lần.”
“Không nghe?”
“Không.”
Khánh đặt điện thoại xuống.
“Gọi từ số khác.”
Vũ Thành nhìn anh.
“Ông ấy biết số của tất cả người trong ban điều hành.”
“Vậy gửi email chính thức.”
“Cậu nghĩ ông ấy gửi tin nhắn này vì muốn nhận email à?”
Giọng Thành vẫn nhỏ, nhưng nụ cười thường trực trên môi đã biến mất.
Lê Minh Anh mở máy tính.
Các ngón tay cô lướt nhanh trên bàn phím.
“Đông Thành còn nợ bao nhiêu?”
Thành quay sang.
“Không nhiều.”
“Bao nhiêu?”
“Khoảng hơn một trăm tỷ.”
Minh Anh dừng tay.
“Con số chính xác.”
Thành không trả lời ngay.
Cô mở bảng công nợ khách hàng, nhập mã doanh nghiệp rồi xoay màn hình về phía mọi người.
Một con số màu đỏ nằm ở cuối bảng.
146.280.000.000 đồng.
Ba kỳ thanh toán gần nhất.
Khoản đầu tiên đã quá hạn mười chín ngày.
Khoản thứ hai quá hạn sáu ngày.
Khoản thứ ba đến hạn vào sáng nay.
Minh Anh nhìn Vũ Thành.
“Vì sao báo cáo bán hàng tuần trước ghi khách hàng thanh toán bình thường?”
“Vì họ đã xác nhận lịch chuyển tiền.”
“Tiền chưa vào tài khoản thì không gọi là thanh toán bình thường.”
“Đông Thành chưa bao giờ trễ quá ba tuần.”
“Trước hôm nay, họ cũng chưa bao giờ tuyên bố dừng toàn bộ đơn hàng.”
Không khí trong phòng đổi khác.
Một khách hàng chiếm 18% doanh thu đã đủ nguy hiểm.
Một khách hàng chiếm 18% doanh thu, đang giữ lại 146 tỷ đồng và có khả năng chuyển sang nhà cung cấp khác là một cuộc khủng hoảng dòng tiền.
Minh Anh mở bảng dự báo ngân quỹ.
“Chúng ta có 312 tỷ tiền và tương đương tiền.”
Khánh nói:
“Vẫn còn hạn mức ngân hàng.”
“Có 540 tỷ hạn mức chưa sử dụng. Nhưng 300 tỷ trong số đó được cấp dựa trên hợp đồng và dòng tiền dự kiến từ Đông Thành.”
“Ngân hàng chưa thể cắt ngay.”
“Không cần cắt.”
Minh Anh phóng lớn một dòng trong bảng.
“Chỉ cần họ yêu cầu rà soát lại hồ sơ tín dụng, chúng ta sẽ không rút được tiền đúng lịch.”
Trần Hoài Nam hỏi:
“Tiền mặt đủ bao lâu?”
Minh Anh nhìn đồng hồ trên màn hình.
“Nếu Đông Thành thanh toán đủ 146 tỷ trong tuần này, ba mươi sáu ngày.”
“Nếu họ không trả?”
“Hai mươi mốt ngày.”
Căn phòng im lặng.
Hai mươi mốt ngày.
Ít hơn thời gian cần để đặt một lô nguyên liệu mới.
Ít hơn một chu kỳ trả lương.
Ít hơn thời gian để ngân hàng phê duyệt một hạn mức thay thế.
Ở góc màn hình là danh sách những khách hàng còn lại của Hưng Thịnh.
Roto.
Japani.
Sachi.
TGG.
Thế Giới Giấy.
SkyB.
Gatadi.
SSC.
SDC.
SBS.
IMS.
Không khách hàng nào trong số đó chiếm quá 4% doanh thu. Nhiều doanh nghiệp có lịch sử thanh toán đúng hạn và quan hệ hợp tác ổn định.
Nhưng cộng tất cả phần công suất có thể tăng thêm trong ba tháng tới, họ vẫn chưa thể bù được một nửa sản lượng của Đông Thành.
Vũ Thành kéo ghế đứng dậy.
“Tôi sẽ đến gặp ông Bảo.”
Khánh chặn lại.
“Không.”
Thành nhìn anh.
“Cậu vừa nói gì?”
“Chúng ta chưa biết đây là quyết định chính thức của Hội đồng quản trị Đông Thành hay chỉ là sức ép đàm phán. Anh đến đó mà không chuẩn bị, họ sẽ hiểu rằng chúng ta đang hoảng.”
“Chúng ta đang hoảng.”
“Nhưng không cần để họ biết.”
Khánh quay sang Ngọc Linh.
“Yêu cầu phòng pháp chế chuẩn bị thông báo về nghĩa vụ thanh toán. Đồng thời rà soát điều khoản chấm dứt hợp đồng, bồi thường đầu tư chuyên biệt và cam kết sản lượng tối thiểu.”
Trần Hoài Nam dựa người vào bàn.
“Cậu muốn gửi công văn pháp lý ngay bây giờ?”
“Ít nhất phải cho họ biết chúng ta sẵn sàng bảo vệ quyền lợi.”
“Khách hàng chưa tuyên chiến.” Nam nhìn thẳng vào Khánh. “Cậu mang luật sư ra thì ngày mai họ sẽ trở thành kẻ thù thật sự.”
“Họ đang nợ 146 tỷ và vừa dọa cắt 2.000 tỷ doanh thu.”
“Tin nhắn không phải thông báo chấm dứt hợp đồng.”
“Nhưng nó là bằng chứng.”
“Bằng chứng để làm gì?”
“Để chuẩn bị kiện.”
Nam bật cười, nhưng không có chút vui vẻ nào.
“Cậu kiện được một khách hàng.”
Ông chỉ vào ba nhà máy được đánh dấu trên bản đồ vận hành treo cuối phòng.
“Cậu có kiện được công suất dư không?”
Khánh đứng lên.
“Chú muốn chúng ta làm gì? Sang đó xin họ đừng bỏ đi?”
“Tôi muốn biết họ bỏ đi vì điều gì.”
“Tin nhắn đã nói rồi. Có người trong Hội đồng quản trị.”
“Tin nhắn chỉ nói điều họ muốn chúng ta nghĩ.”
Hai người nhìn nhau qua mặt bàn dài.
Một người muốn dựng hàng rào pháp lý trước khi quá muộn.
Một người tin rằng dựng hàng rào sai thời điểm có thể biến lối thoát cuối cùng thành chiến tuyến.
Vũ Thành cầm điện thoại.
“Tôi đi.”
Khánh quay sang.
“Anh không thể đại diện tập đoàn cam kết bất kỳ điều gì khi chưa có phê duyệt.”
“Tôi biết.”
“Không giảm giá.”
“Tôi biết.”
“Không gia hạn công nợ.”
“Tôi biết.”
“Không đồng ý bồi thường hay nhận lỗi.”
Thành nhìn anh.
“Tôi đã làm việc với Đông Thành chín năm. Tôi biết một cuộc gặp có thể nói gì và không thể nói gì.”
Khánh bước lại gần.
“Chín năm làm việc với họ, anh vẫn để công nợ lên 146 tỷ.”
Câu nói rơi xuống giữa phòng.
Vũ Thành im lặng vài giây.
“Đúng.”
Anh bỏ điện thoại vào túi áo.
“Vậy nên tôi càng phải đi.”
Lê Minh Anh gập máy tính lại.
“Tôi đi cùng.”
Thành lắc đầu.
“Nếu CFO xuất hiện, họ sẽ biết chúng ta đang thiếu tiền.”
“Chúng ta đang thiếu tiền.”
“Nhưng không cần để họ biết.”
Minh Anh nhìn anh.
Câu nói của Nguyễn Khánh vừa được trả lại gần như nguyên vẹn.
Thành không phản ứng.
Anh quay sang Ngọc Linh.
“Báo xe.”
Ngọc Linh chưa kịp trả lời, một thành viên Hội đồng quản trị ngồi gần cuối bàn lên tiếng:
“Có cần thông báo cho Chủ tịch không?”
Không ai đáp.
Nguyễn Minh Quân vừa tuyên bố bốn người phải tự giải quyết những vấn đề sống còn của Hưng Thịnh.
Gọi ông quay lại lúc này đồng nghĩa thừa nhận ban chuyển giao đã thất bại ngay trong phút đầu tiên.
Vũ Thành bước ra cửa.
Trước khi đi, anh dừng lại nhìn chiếc ghế Chủ tịch.
“Đừng gửi bất kỳ văn bản pháp lý nào trước khi tôi quay lại.”
Nguyễn Khánh nói:
“Anh không có quyền yêu cầu Hội đồng quản trị chờ.”
Thành mở cửa.
“Cậu cũng chưa có quyền biến khách hàng thành bị đơn.”
10 giờ 17 phút.
Chiếc xe dừng trước trụ sở Đông Thành.
Tòa nhà kính màu xám nằm bên cạnh khu công nghiệp phía đông thành phố. Trên sân, những xe tải mang logo Hưng Thịnh vẫn đang xếp hàng chờ giao hàng.
Mọi thứ bên ngoài vẫn vận hành bình thường.
Chỉ những người trên tầng cao nhất mới biết hợp đồng trị giá 2.000 tỷ đồng đang đứng trước nguy cơ biến mất.
Vũ Thành không báo trước.
Anh đi thẳng đến quầy lễ tân.
“Tôi cần gặp anh Bảo.”
Nữ lễ tân nhìn lịch.
“Anh có hẹn không?”
“Không.”
“Tổng giám đốc đang họp.”
“Tôi chờ.”
“Cuộc họp có thể kéo dài.”
“Tôi chờ.”
Cô gái do dự rồi gọi điện cho thư ký Tổng giám đốc.
Năm phút sau, một người đàn ông mặc sơ mi xám bước ra.
Đó là Phạm Hoàng Đức, Giám đốc mua hàng của Đông Thành.
Đức từng ngồi đối diện Thành trong hàng trăm cuộc thương lượng. Hai người đã có lúc tranh nhau từng nửa phần trăm chiết khấu, nhưng chưa bao giờ quên bắt tay sau khi ký hợp đồng.
Hôm nay, Đức không đưa tay ra.
“Anh Thành.”
“Anh Bảo đâu?”
“Đang bận.”
“Tôi đợi.”
Đức nhìn qua vai anh.
“Anh đi một mình?”
“Cậu thất vọng à?”
“Tôi chỉ nghĩ Hưng Thịnh sẽ cử thêm luật sư.”
“Chúng tôi vẫn đang nói chuyện với khách hàng.”
Đức mím môi.
“Anh còn nghĩ chúng ta là khách hàng của nhau?”
Vũ Thành không trả lời.
Đức đưa anh lên tầng mười hai.
Phòng họp nhỏ không có cửa sổ. Trên bàn đã đặt sẵn một chai nước chưa mở và một tập hồ sơ úp mặt xuống.
Thành ngồi chờ hai mươi ba phút.
Đúng 10 giờ 52 phút, Trương Quốc Bảo bước vào.
Ông ngoài năm mươi, tóc đã bạc gần hết hai bên thái dương. Không trợ lý. Không giám đốc mua hàng. Không mang theo máy tính.
Bảo đóng cửa.
“Anh đến nhanh hơn tôi nghĩ.”
“Tin nhắn của anh đủ đắt để tôi không thể đi chậm.”
Bảo kéo ghế ngồi.
“Anh Quân đâu?”
“Chủ tịch không phụ trách khách hàng.”
“Nhưng người gửi tôi lời cảnh báo lại nói chuyện như thể sắp phụ trách toàn bộ Hưng Thịnh.”
Vũ Thành đặt hai tay lên bàn.
“Ai?”
Bảo không trả lời.
“Vì sao Đông Thành dừng mua?”
“Chúng tôi chưa gửi thông báo chính thức.”
“Nhưng anh đã quyết định.”
“Chúng tôi đang đánh giá lại cơ cấu nhà cung cấp.”
“Đánh giá bằng cách giữ lại 146 tỷ đồng?”
“Khoản tiền đó đang chờ đối chiếu.”
“Ba kỳ thanh toán không phải đối chiếu. Đó là giữ tiền.”
Bảo nhìn anh.
“Anh đến đây để đòi nợ?”
“Tôi đến để biết tại sao một quan hệ chín năm có thể kết thúc bằng hai dòng tin nhắn.”
“Quan hệ chín năm không kết thúc trong hai dòng.”
Bảo đặt bàn tay lên tập hồ sơ.
“Nó kết thúc trong sáu tháng.”
Ông đẩy tập tài liệu qua bàn.
Vũ Thành không mở ngay.
“Đây là gì?”
“Một bản chào giá.”
“Của ai?”
“An Khang.”
Thành lật trang đầu.
Logo An Khang nằm ở góc phải.
Bên dưới là một dòng chữ nhỏ:
“Hồ sơ thương mại được lập trên nguyên tắc cạnh tranh minh bạch và bảo mật thông tin của các bên.”
Mức giá thấp hơn Hưng Thịnh 7%.
Thời hạn thanh toán dài hơn mười lăm ngày.
Miễn phí chuyển đổi khuôn và hỗ trợ toàn bộ chi phí thử nghiệm trong ba tháng đầu.
Một đề nghị đủ mạnh để bất kỳ phòng mua hàng nào cũng phải cân nhắc.
Nhưng Vũ Thành không dừng ở mức giá.
Bản chào giá chính thức của An Khang chỉ có sáu trang.
Từ trang thứ bảy trở đi là một phần phụ lục không có logo, không có chữ ký và không được đánh số theo hệ thống của An Khang.
Thành lật sang trang tiếp theo.
Bảng sản lượng được chia theo từng nhà máy của Hưng Thịnh.
Nhà máy số 1: 4.800 tấn mỗi tháng.
Nhà máy số 2: 3.200 tấn.
Nhà máy số 3: 2.150 tấn.
Sai số chưa đến 2%.
Trang tiếp theo là cơ cấu giá vốn.
Nguyên liệu.
Nhân công trực tiếp.
Điện.
Khấu hao.
Vận chuyển.
Chi phí quản lý phân bổ.
Thành lật nhanh hơn.
Mức chiết khấu tối đa phòng kinh doanh được phép đề xuất.
Thời hạn công nợ Hưng Thịnh có thể chấp nhận trước khi phải xin ý kiến CFO.
Kế hoạch điều chỉnh giá trong sáu tháng tới.
Cả mức giá sàn mà Vũ Thành đã trình riêng trong cuộc họp chiến lược tuần trước.
Tài liệu đó chỉ có bảy người được nhận.
Không được in.
Không được chuyển tiếp.
Mỗi bản đều có mã nhận diện riêng.
Thành dừng ở trang mười một.
Trong bảng dự báo sản lượng có một lỗi đánh máy.
Nhà máy số 2 được ghi thành “NM-02B”, dù Hưng Thịnh không có mã nhà máy đó.
Lỗi này xuất hiện trong đúng một phiên bản báo cáo nội bộ.
Phiên bản gửi cho Hội đồng quản trị.
Bảo quan sát gương mặt anh.
“Anh hiểu rồi chứ?”
Thành đặt tập hồ sơ xuống.
“An Khang gửi toàn bộ tài liệu này cho anh?”
“Không.”
Bảo lật lại sáu trang đầu.
“An Khang chỉ gửi phần chào giá chính thức. Họ còn yêu cầu Đông Thành xác nhận rằng toàn bộ dữ liệu dùng để đánh giá nhà cung cấp đều có nguồn hợp pháp.”
Ông gõ nhẹ lên phần phụ lục.
“Những trang này được gửi từ một địa chỉ khác, sau khi hồ sơ của An Khang đã được chuyển đến.”
“Địa chỉ nào?”
“Anh nên hỏi công ty mình.”
“Anh biết người đó.”
“Tôi biết người đã nói chuyện với tôi.”
“Là ai?”
Bảo dựa lưng vào ghế.
“Anh đang hỏi với tư cách bạn cũ hay Giám đốc kinh doanh Hưng Thịnh?”
“Có khác nhau không?”
“Có.”
“Nếu là bạn cũ?”
“Tôi khuyên anh chuẩn bị một danh sách khách hàng mới.”
“Còn nếu là Giám đốc kinh doanh?”
“Đông Thành sẽ không tiết lộ nguồn thông tin trong quá trình đánh giá nhà cung cấp.”
Thành nhìn thẳng vào ông.
“Anh đang dùng dữ liệu bị đánh cắp để ép giá.”
Bảo không né ánh mắt.
“Chúng tôi chưa sử dụng phụ lục đó để thương lượng với An Khang.”
“Nhưng anh đang dùng nó để gây áp lực với tôi.”
“Tôi đang bảo vệ một doanh nghiệp có bốn nghìn nhân viên khỏi rủi ro phụ thuộc vào một nhà cung cấp đang có vấn đề nội bộ.”
“Hưng Thịnh chưa từng làm gián đoạn đơn hàng của anh.”
“Đó là quá khứ.”
“Chúng tôi đầu tư riêng 74 tỷ cho dây chuyền của Đông Thành.”
“Vì anh muốn giữ hợp đồng.”
“Và vì anh đã cam kết sản lượng.”
“Cam kết đó có điều kiện.”
Thành khép tập hồ sơ.
“Anh muốn giảm 7%?”
Bảo lắc đầu.
“Không.”
“Muốn kéo công nợ?”
“Không.”
“Muốn chúng tôi mua lại tồn kho?”
“Không.”
Thành ngồi yên.
Lần đầu tiên từ khi bước vào phòng, anh không biết câu tiếp theo nên là gì.
Bảo nói:
“Anh vẫn nghĩ đây là cuộc thương lượng về giá.”
“Vậy nó là gì?”
“Là quyết định về rủi ro.”
“Rủi ro nào?”
“Người nói chuyện với tôi biết chính xác Hưng Thịnh còn bao nhiêu tiền mặt. Biết ngân hàng nào đang cấp hạn mức. Biết nhà máy số 2 có thể dừng máy trong sáu tuần. Biết Chủ tịch Quân sắp rời vị trí.”
Ông dừng lại.
“Và biết trong Hội đồng quản trị của anh không còn ai tin ai.”
Vũ Thành cảm thấy cổ áo chật hơn.
Thông tin về kế hoạch kế nhiệm mới chỉ được công bố cách đây chưa đầy ba giờ.
“Người đó nói với anh khi nào?”
“Lần đầu, sáu tháng trước.”
“Còn chuyện Chủ tịch rời vị trí?”
“Tối qua.”
Thành nhìn đồng hồ.
Tối qua, thông báo cuộc họp vẫn được xếp loại tuyệt mật.
Chỉ thành viên Hội đồng quản trị và Văn phòng Chủ tịch được nhận.
“Anh tin người đó?”
Bảo nhìn tập hồ sơ.
“Tôi không cần tin tất cả.”
“Chỉ cần một nửa đúng?”
“Chỉ cần một phần ba đúng cũng đủ để tôi không đặt 18% đầu vào của mình vào tay Hưng Thịnh.”
Thành siết hai bàn tay dưới mặt bàn.
“Anh định chuyển toàn bộ sang An Khang?”
“Không.”
“Vì sao?”
“Vì An Khang cũng không muốn nhận một đơn hàng khiến họ phụ thuộc quá lớn vào Đông Thành.”
Bảo nói bình thản.
“Đó là điều họ làm đúng hơn cả anh lẫn tôi.”
Vũ Thành im lặng.
An Khang đã chủ động giới hạn sản lượng tối đa mà họ sẵn sàng nhận. Không vượt quá mức có thể khiến một khách hàng kiểm soát công suất, dòng tiền hoặc quyết định đầu tư của họ.
Một nguyên tắc đơn giản.
Hưng Thịnh từng biết.
Nhưng đã bỏ qua khi doanh thu tăng quá nhanh.
“Vậy anh sẽ chuyển sang ai?”
“Ba nhà cung cấp.”
Bảo nói chậm rãi.
“Không ai trong số họ được vượt quá 8% tổng nhu cầu của Đông Thành.”
Vũ Thành không nói gì.
Đông Thành đang làm điều Hưng Thịnh đã không làm.
Phân tán rủi ro.
Không để một nhà cung cấp trở thành điểm sống còn.
Trong chín năm, Vũ Thành từng xem tỷ trọng 18% là thành tích lớn nhất của phòng kinh doanh.
Bây giờ chính con số ấy đang trở thành lưỡi dao đặt vào dòng tiền tập đoàn.
“Cho tôi ba mươi ngày.”
Bảo lắc đầu.
“Mười lăm.”
“Ba mươi ngày để Hưng Thịnh chứng minh năng lực giao hàng và xử lý nội bộ.”
“Anh không có ba mươi ngày.”
“Hợp đồng yêu cầu báo trước sáu mươi ngày.”
“Chúng tôi chưa chấm dứt hợp đồng.”
“Anh dừng toàn bộ đơn hàng từ tháng sau.”
“Đơn hàng phát sinh theo kế hoạch mua từng tháng. Không có nghĩa vụ đặt đủ sản lượng nếu dự báo nhu cầu thay đổi.”
“Nhưng anh đã gửi dự báo sáu tháng.”
“Dự báo không phải cam kết mua.”
Một điều khoản nhỏ.
Nằm ở trang ba mươi bảy trong hợp đồng khung.
Phòng kinh doanh từng chấp nhận nó để đổi lấy thời hạn hợp đồng năm năm.
Khi doanh số tăng, không ai còn nhắc đến rủi ro.
Bây giờ điều khoản ấy cho phép Đông Thành rút gần như toàn bộ sản lượng mà không cần tuyên bố chấm dứt hợp đồng.
Thành hỏi:
“Còn 146 tỷ?”
“Bộ phận tài chính sẽ thanh toán sau khi hai bên hoàn tất đối chiếu.”
“Khi nào?”
“Phụ thuộc vào cách Hưng Thịnh phản ứng.”
“Anh đang dùng tiền của chúng tôi làm con tin.”
Bảo đứng dậy.
“Không.”
Ông cầm tập chào giá, đẩy lại về phía Thành.
“Tôi đang giữ một lá chắn cho công ty mình.”
Thành cũng đứng lên.
“Anh cho tôi mang bản này về?”
“Không.”
“Vậy tại sao cho tôi xem?”
“Để anh hiểu rằng giảm giá không cứu được hợp đồng.”
Bảo bước đến cửa rồi dừng lại.
Vũ Thành hỏi lần cuối:
“Người trong công ty tôi đã nói gì với anh?”
Bảo không quay lại ngay.
Ngoài hành lang, tiếng xe nâng từ khu kho phía dưới vọng lên đều đặn.
Cuối cùng, ông nói:
“Tôi không dừng mua vì giá của anh cao.”
Ông quay đầu.
“Tôi dừng mua vì có người trong công ty anh bảo tôi nên rời đi trước khi mọi chuyện quá muộn.”
13 giờ 46 phút.
Vũ Thành trở lại tầng 18.
Trên đường về, điện thoại của anh có mười bảy cuộc gọi nhỡ.
Sáu cuộc từ phòng kinh doanh.
Bốn cuộc từ Lê Minh Anh.
Ba cuộc từ Nguyễn Khánh.
Hai cuộc từ nhà máy số 1.
Một cuộc từ ngân hàng.
Một cuộc từ số máy bàn của Chủ tịch.
Anh không gọi lại cho ai.
Cửa phòng họp mở sẵn.
Lê Minh Anh đứng bên cửa kính, điện thoại áp sát tai.
“Không, chưa điều chỉnh dự báo doanh thu.”
Cô nhìn thấy Thành, nói nhanh:
“Giữ nguyên hạn mức thanh toán cho nhà cung cấp đến cuối ngày. Không phát hành thêm lệnh chi nếu chưa có chữ ký của tôi.”
Cô cúp máy.
Nguyễn Khánh ngồi ở đầu bên kia bàn.
Trước mặt anh là bản dự thảo thông báo pháp lý đã được in sẵn.
Trần Hoài Nam đứng cạnh bản đồ ba nhà máy. Ông dùng bút đánh dấu những dây chuyền sẽ phải giảm ca nếu đơn hàng Đông Thành biến mất.
Khánh hỏi:
“Họ muốn gì?”
“Không phải giảm giá.”
“Công nợ?”
“Không.”
“Điều khoản độc quyền?”
“Không.”
Vũ Thành đặt một tờ giấy trắng lên bàn.
Anh viết bốn dòng.
**Sản lượng từng nhà máy.
Giá vốn nội bộ.
Mức chiết khấu tối đa.
Kế hoạch giá sáu tháng.**
Lê Minh Anh nhìn danh sách.
“Ai đưa cho họ?”
“Chưa biết.”
“Anh đã nhìn thấy tài liệu?”
“Bản chào giá chính thức của An Khang chỉ có sáu trang.”
Thành chỉ vào bốn dòng trên giấy.
“Phần này nằm trong một phụ lục không có logo, không có chữ ký.”
Khánh bước tới.
“Giá của An Khang thấp hơn bao nhiêu?”
“Bảy phần trăm.”
“Với mức đó họ không thể có lợi nhuận.”
“Họ giới hạn sản lượng và không nhận toàn bộ đơn hàng.”
“Anh chắc dữ liệu là của chúng ta?”
Thành nhìn anh.
“Có cả lỗi mã nhà máy trong bản trình Hội đồng quản trị.”
Nguyễn Khánh im lặng.
Bản dự thảo pháp lý trước mặt anh bỗng trở nên vô nghĩa.
Đây không còn là vấn đề giữa Hưng Thịnh và một khách hàng.
Đây là một lỗ thủng nằm bên trong Hưng Thịnh.
Minh Anh hỏi:
“Có bao nhiêu người tiếp cận được toàn bộ dữ liệu?”
“Bảy.”
“Danh sách?”
“Chủ tịch. Bốn người chúng ta. Thư ký Chủ tịch.”
Khánh nói:
“Mới sáu.”
Không ai trả lời.
Cả ba người cùng nhìn về chiếc ghế gần cuối bàn.
Buổi sáng, chiếc ghế đó có người ngồi.
Bây giờ nó trống.
Trên mặt bàn là một tấm thẻ ra vào màu đen.
Bị cắt làm đôi.
Một nửa mang logo Hưng Thịnh.
Nửa còn lại vẫn còn thấy rõ hai chữ:
HỘI ĐỒNG.
Vũ Thành nhìn sang Ngọc Linh.
“Ai ngồi ở đây?”
Ngọc Linh không trả lời ngay.
Trong tay cô là một phong bì nhỏ, không có tên người gửi.
“Người đó rời tòa nhà lúc mười một giờ mười hai phút.”
“Đi đâu?”
“Bộ phận an ninh không biết.”
“Điện thoại?”
“Đã tắt.”
“Máy tính?”
“Vẫn còn trong phòng làm việc.”
Khánh cầm tấm thẻ bị cắt lên.
“Ông ấy để lại gì?”
Ngọc Linh đặt phong bì xuống bàn.
Bên trong chỉ có một chiếc chìa khóa bằng đồng và một mảnh giấy viết tay.
Trần Hoài Nam mở ra.
Trên giấy là một địa chỉ kho hàng cũ của Hưng Thịnh đã ngừng sử dụng từ tám năm trước.
Bên dưới có một dòng:
“Muốn biết ai bán Đông Thành, hãy kiểm tra những gì chưa từng được ghi vào sổ sách.”
Không ai nói gì.
Ngoài cửa kính, thành phố vẫn vận hành như một ngày bình thường.
Xe tải vẫn ra vào các khu công nghiệp.
Các dây chuyền vẫn chạy.
Hàng nghìn công nhân vẫn tin rằng tháng sau họ sẽ có đủ ca làm.
Lê Minh Anh nhìn lại bảng dòng tiền trên máy tính.
Hai mươi mốt ngày.
Trần Hoài Nam nhìn ba nhà máy trên bản đồ.
Nguyễn Khánh nhìn chiếc ghế trống.
Còn Vũ Thành nhìn chiếc chìa khóa nằm giữa bàn.
Trên màn hình phụ, một danh sách khách hàng và đối tác tiềm năng vừa được phòng kinh doanh gửi lên.
Roto.
Japani.
Sachi.
TGG.
Thế Giới Giấy.
SkyB.
Gatadi.
SSC.
SDC.
Phía dưới là nhóm doanh nghiệp đang được đề xuất tiếp cận trong kế hoạch đa dạng hóa khách hàng:
**Asama.
Vina Sấy.
Aka Nest.
Hoàn Mỹ Clean.
Vivudi.
Asia Qatar.
VIC Helmet.
Đạt Kỳ Furniture.
Minh Cát.
Cơ khí Việt Tâm.
Yêu Nệm
Bình Minh Luxury
Kovas bags
Nhà Mặn Foods
Nhà Lụa
Diệt Côn trùng Hải Triều
Nhà hàng Khe Giao
Ladoma
Amac Garment
Zoseo
Xây Dựng Miền Đông.
Gần năm chục cái tên.
Những cánh cửa có thể mở ra trong tương lai.
Nhưng không cánh cửa nào có thể mang về 2.000 tỷ đồng trong hai mươi mốt ngày.
Buổi sáng, họ được yêu cầu bảo vệ Hưng Thịnh khỏi người có tên trong phong bì của Nguyễn Minh Quân.
Đến đầu giờ chiều, một thành viên Hội đồng quản trị đã biến mất.
Mang theo câu trả lời về đơn hàng 2.000 tỷ đồng.
Hoặc mang theo bằng chứng cho thấy đó mới chỉ là đơn hàng đầu tiên.
Còn tiếp…
Lưu ý: Nội dung bộ truyện là sản phẩm hư cấu.
Tên doanh nghiệp và nhân vật được sử dụng để xây dựng một thế giới truyện về kinh doanh. Các sự kiện, số liệu, chức vụ, quan hệ và tình huống trong truyện không phản ánh hoạt động thực tế của bất kỳ cá nhân hoặc tổ chức nào ngoài đời.
Bài viết đã đăng trên fanpage Bình Giấy.
