Khi Red Bull xuất hiện, thị trường nước giải khát đã quá đông đúc.
Có Coca-Cola.
Có Pepsi.
Có hàng nghìn thương hiệu khác.
Nếu Red Bull chọn cách cạnh tranh thông thường:
“Chúng tôi ngon hơn.”
“Chúng tôi rẻ hơn.”
Có lẽ họ đã biến mất.
Nhưng họ chọn một hướng khác:
Họ không bán một lon nước.
Họ bán cảm giác:
Năng lượng.
Phiêu lưu.
Thử thách.
Không giới hạn.
Red Bull tài trợ đua xe.
Nhảy dù.
Thể thao mạo hiểm.
Những sự kiện mà người xem không chỉ nhìn thấy sản phẩm.
Họ nhìn thấy một tinh thần sống.
Đây là điểm nhiều doanh nghiệp bỏ qua.
Họ nghĩ thương hiệu là:
Logo.
Màu sắc.
Bao bì.
Nhưng thương hiệu mạnh hơn thế.
Thương hiệu là:
Điều khách hàng nghĩ đến đầu tiên khi nhắc tới bạn.
Volvo = An toàn.
Rolex = Đẳng cấp.
Red Bull = Năng lượng và bứt phá.
Một doanh nghiệp không thể trở thành khác biệt nếu chỉ nói:
“Chúng tôi cũng giống đối thủ nhưng tốt hơn một chút.”
Bởi trong một thị trường đông người:
Tốt hơn 10% rất dễ bị sao chép.
Nhưng một vị trí khác biệt trong tâm trí khách hàng mới khó bị lấy mất.
Khi nhắc tới Bình bạn nhớ đến gì nhất?
Bài viết đã đăng trên fanpage Bình Giấy.
