Tôi không tin vào kiểu làm giàu mà mình giàu lên, còn những người xung quanh thì nghèo đi.
Đó không phải thành công.
Đó chỉ là lợi nhuận ngắn hạn.
Rất nhiều người xem kinh doanh là một cuộc chơi thắng–thua.
Mình phải lấy nhiều hơn.
Đối tác phải nhường hơn.
Ai đó phải chịu thiệt thì mình mới có lời.
Tôi lại chọn con đường ngược lại.
Và hơn hai mươi năm làm kinh doanh, tôi thấy đó mới là con đường bền nhất.
Có một câu tôi rất thích:
Muốn đi nhanh, hãy đi một mình.
Muốn đi xa, hãy đi cùng nhau.
Tôi chọn đi xa.
Vì vậy, tôi luôn cố xây một hệ sinh thái mà bất kỳ ai bước vào cũng đều có cơ hội phát triển cùng mình.
Để tôi kể bạn nghe ba câu chuyện.
Với các đại lý, tôi để họ lấy hàng trực tiếp từ nhà máy với mức chiết khấu lên đến 30%.
Tôi hỗ trợ bán hàng, chia sẻ kinh nghiệm, thậm chí cho mượn cả hộp đựng giấy để họ đỡ phải bỏ vốn ban đầu.
Bởi tôi hiểu, đại lý sống khỏe thì doanh nghiệp của tôi mới phát triển lâu dài.
Với bà con nông dân, tôi cho vay vốn, ứng trước phân bón, chuyển giao kỹ thuật và cam kết bao tiêu đầu ra.
Khi người nông dân có thu nhập ổn định, vùng nguyên liệu mới bền vững.
Và với chính em trai mình, tôi không cho tiền.
Tôi dành thời gian cầm tay chỉ việc, để em có thể tự xây dựng mô hình của riêng mình và đứng vững trên đôi chân của mình.
Ba câu chuyện khác nhau.
Nhưng đều có chung một nguyên tắc.
Khi những người xung quanh bạn cùng thắng, họ sẽ muốn đồng hành với bạn rất lâu.
Còn nếu bạn chỉ thắng bằng cách để người khác thua…
Thì đến lúc họ có lựa chọn tốt hơn, họ sẽ rời đi.
Tôi luôn nhắc mình ba điều.
Thứ nhất, mô hình win–win luôn bền hơn win–lose.
Hãy thiết kế công việc để đối tác, nhân viên, nhà cung cấp và khách hàng đều nhận được giá trị.
Thứ hai, chia sẻ lợi ích không phải là mất đi lợi nhuận.
Đó là khoản đầu tư cho sự tin tưởng và lòng trung thành.
Và cuối cùng…
Làm giàu một mình có thể rất nhanh.
Nhưng xây dựng sự thịnh vượng cho nhiều người mới là cách đi được thật xa.
Tôi muốn hỏi bạn một câu.
Trong công việc hay việc kinh doanh của bạn, có ai đang phải “thua” để bạn “thắng” không?
Nếu có, liệu có cách nào để cả hai cùng thắng?
Chia sẻ với tôi qua trang Liên hệ.
Biết đâu chính câu chuyện của bạn sẽ giúp thêm nhiều người thay đổi cách làm kinh doanh.
Thương mến,
Bình Giấy.
Thương mến,
Bình Giấy.
Tôi là Mai Quốc Bình, biệt danh là Bình Giấy. Nếu bạn muốn cafe với tôi hoặc được tôi tư vấn trực tiếp 1:1 cho công việc kinh doanh của bạn hãy nhắn cho tôi qua Zalo hoặc trang Liên hệ nhé.
Bài viết đã đăng trên fanpage Bình Giấy.
