Trước khi bỏ 300 triệu đồng làm sản phẩm, hãy thử bán phiên bản 3 triệu đồng trước.
Nhiều ý tưởng thất bại không phải vì người sáng lập thiếu quyết tâm.
Họ thất bại vì đầu tư quá nhiều trước khi biết khách hàng có thật sự muốn mua hay không.
Họ thuê văn phòng.
Thiết kế bao bì.
Nhập hàng số lượng lớn.
Xây ứng dụng đầy đủ tính năng.
Tuyển cả đội ngũ.
Sau đó mới bắt đầu tìm khách.
Đến lúc thị trường phản hồi, chi phí đã quá lớn để quay đầu.
Một sản phẩm mới nên được kiểm chứng theo sáu bước.
1. Viết rõ vấn đề cần giải quyết
Không bắt đầu bằng tính năng.
Hãy mô tả khách hàng đang mất tiền, mất thời gian hoặc khó chịu ở đâu.
2. Phỏng vấn đúng nhóm khách hàng
Đừng hỏi:
“Anh chị có thích ý tưởng này không?”
Hãy hỏi:
“Lần gần nhất anh chị gặp vấn đề này là khi nào?”
Hành vi trong quá khứ đáng tin hơn lời hứa về tương lai.
3. Tạo phiên bản nhỏ nhất có thể sử dụng
Một trang giới thiệu.
Một mẫu thử.
Một quy trình làm thủ công.
Một lô hàng giới hạn.
Không cần hoàn hảo. Chỉ cần đủ để khách trải nghiệm giá trị chính.
4. Yêu cầu một cam kết thật
Để lại số điện thoại chưa chắc là nhu cầu.
Khen sản phẩm chưa chắc là nhu cầu.
Đặt cọc, ký thử nghiệm hoặc chấp nhận trả tiền mới là tín hiệu mạnh hơn.
5. Đo mức độ sử dụng lại
Khách mua một lần vì tò mò chưa đủ.
Hãy xem họ có tiếp tục sử dụng, quay lại hoặc giới thiệu cho người khác không.
6. Chỉ mở rộng sau khi tìm thấy dấu hiệu lặp lại
Một khách hàng mua chưa phải thị trường.
Khi nhiều người có cùng vấn đề, chấp nhận cùng một giải pháp và sẵn sàng trả mức giá hợp lý, lúc đó mới nên tăng đầu tư.
Ý tưởng không được kiểm chứng bằng lời khen.
Nó được kiểm chứng bằng hành vi và tiền thật của khách hàng.
Bài viết đã đăng trên fanpage Bình Giấy.
