Tôi mang gần như toàn bộ gia sản đặt cược vào một cuộn giấy.
Rồi hai tháng đầu, tôi không bán được lấy một cuộn.
Ngày đó khách cứ đòi tôi một thứ:
giấy phải tốt hơn, mà giá phải rẻ hơn.
Trong khi cả ngành lời gộp chỉ khoảng 7%.
Ép mãi cũng không ra.
Cho đến khi tôi thấy ở nước ngoài người ta dùng một loại giấy khác hẳn.
Không phải cuộn nhỏ.
Mà là cuộn lớn.
Một cuộn dùng rất lâu.
Ít thay, ít hao, ít mất giấy.
Tính ra doanh nghiệp tiết kiệm hơn 20% chi phí mỗi tháng.
Tôi tin đây là tương lai.
Nhưng tôi mang đi chào, hàng chục nhà máy lắc đầu.
“Làm cái đó bán cho ai?”
Cuối cùng có một người chịu nghe: anh Lâm.
Tôi không có tiền đặt hàng lớn.
Nên tôi đặt cược gần như cả gia sản của mình làm tin,
để anh đầu tư dây chuyền.
Tôi cam kết: anh làm ra bao nhiêu, tôi bao tiêu bấy nhiêu.
Hàng về.
Tôi mang đi bán.
Và tôi nghe câu này đến ám ảnh:
“Đây là cái gì? Cồng kềnh quá. Chị không mua đâu.”
Ngày qua ngày.
Kho đầy.
Gia sản thì đã đặt cược hết.
Cảm giác như rơi thẳng xuống địa ngục.
Rồi một đêm tôi ngồi lại và tự hỏi:
sản phẩm không sai… vậy tôi sai ở đâu?
Tôi sai ở chỗ chào nhầm người.
Tôi đổi hướng.
Đi chào các công ty nước ngoài — Mỹ, Singapore, Nhật.
Những nơi nhân viên họ đã quen dùng loại giấy này ở chính nước họ.
Và lần này, câu tôi nghe khác hẳn:
“Ui, đây đúng là thứ chị đang tìm.”
Một khách kể cho một khách.
Từ nhà máy lan sang cao ốc.
Sang bệnh viện.
Sang trung tâm thương mại.
Cuộn giấy “cồng kềnh” từng suýt chôn tôi…
hôm nay nằm trong khoảng 80% nhà vệ sinh cao ốc, bệnh viện, trung tâm thương mại ở Việt Nam.
Tên nó là An Khang.
Cuộn lớn đầu tiên của người Việt.
Tôi kể chuyện này không phải để bán giấy.
Mà để nói với bạn một điều tôi phải trả bằng cả gia sản mới học được:
Sản phẩm của bạn ế, chưa chắc vì nó tệ.
Nhiều khi chỉ vì bạn đang mang nó tới nhầm người.
Còn bạn,
đã bao giờ bạn suýt bỏ một thứ đúng…
chỉ vì lúc đó đưa nhầm cho người chưa cần nó chưa?
Kể tôi nghe qua trang Liên hệ nhé.
Thương mến,
Bình Giấy.
Bài viết đã đăng trên fanpage Bình Giấy.
